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中在讀書會NO.222 |《跨越鴻溝》 顛覆性產品營銷圣經第5-6章

展會回顧 | 義在醫(yī)療CMEF初亮相，新品露鋒芒

中在讀書會NO.221 | 顛覆性產品營銷圣經第3-4章

中在讀書會NO.220 |《跨越鴻溝：顛覆性產品營銷圣經》第1、2章

跨越鴻溝顛覆性產品營銷圣經中在讀書會NO.220《跨越鴻溝：顛覆性產品營銷圣經》的第1、2章介紹了高科技產品在市場營銷過程中面臨的挑戰(zhàn)與策略，特別是“鴻溝理論”的應用。PART.01主要內容1、鴻溝理論高科技產品在從早期市場進入主流市場時，面臨巨大的“鴻溝”，跨越這道鴻溝是產品成功的關鍵。市場分層：市場被細分為創(chuàng)新者、早期采用者、早期大眾、晚期大眾和落后者，不同階段的市場接受者有不同的特點。鴻溝成因：早期市場與主流市場在需求、價值觀、使用習慣上的差異導致新技術推廣受阻。2、高科技營銷的啟示技術采用生命周期：從創(chuàng)新者到落后者，每個階段都有其獨特的特征和營銷策略需求。市場驅動力：創(chuàng)新者引 領技術潮流，有遠見者制定戰(zhàn)略規(guī)劃，實用主義者注重性價比，保守主義者推動市場成熟。3、仿生器官模型市場引入案例分析行業(yè)顛覆：水凝膠仿生器官模型相較于傳統(tǒng)模型具有高度仿真、多樣化設計、可重復使用等優(yōu)勢。用戶體驗創(chuàng)新：通過提供高品質的服務和豐富的用戶體驗，增強用戶對產品的認同感和忠誠度。市場策略：區(qū)分早期市場與主流市場，警惕過高期望，謹慎制定公司發(fā)展計劃。4、案例分析總結微軟和甲骨文公司的成功經驗表明，通過整合營銷策略和精準定位，可以有效提升市場份額。微軟和甲骨文公司通過多元化產品線和精準營銷策略成功跨越鴻溝。仿生器官模型市場的引入案例強調了市場細分和用戶體驗的重要性，以及避免跌落鴻溝的策略。PART.02討論分享“高科技產品進入市場的時機是一個復雜的決策過程，需要綜合考慮天時、地利、人和的因素。如果技術過早進入市場，可能會因社會因素、時代背景、技術成熟度不足以及消費群體認知局限等原因，導致產品推廣困難，投入巨大而回報有限。因此，高科技產品必須順應時代發(fā)展，精準把握市場需求。在開展項目的第1步，深入的市場調研是不可或缺的，它能幫助我們確認產品在市場中的發(fā)展趨勢，評估市場潛力，從而科學決策項目是否可行?！薄凹夹g采用生命周期的五個階段為創(chuàng)新者、早期采用者、早期大眾、后期大眾、落后者。作為一個普通消費者，對于不同的產品接受程度是不同的，比如對于剛好要換手機的我，可能就是蘋果16手機的早期大眾；而對于電車來說，我就屬于后期大眾。由此可見，影響一個技術的接受程度的因素有很多。經營十二條中表述‘定價即經營’，這深刻揭示了對于企業(yè)，對于產品經理來說，每一個環(huán)節(jié)都是經營的一部分，都需要進行全 面、整體的規(guī)劃。這樣的認識有助于我們更好地理解市場需求，制定有效的營銷策略，從而推動產品成功跨越鴻溝，進入更廣闊的市場。”“在推廣新產品時，不能僅僅關注產品的創(chuàng)新性，還需考慮如何讓主流市場的用戶接受。要深入了解他們的需求和痛點，提供簡單易懂、切實有用的解決方案。只有這樣，才能成功跨越鴻溝，讓產品真正被大眾所接受和喜愛?！盤ART.03總結想成功跨越從早期市場到主流市場的鴻溝，關鍵在于精準的市場細分、理解不同消費者群體的需求差異，并制定出能夠觸動他們心弦的營銷策略。在追求技術創(chuàng)新的同時，必須注重整體產品概念的構建，以滿足消費者的全 面需求。END浙江中在醫(yī)療400-0858-856www.kdhongyuan.com編輯:知了投稿:y3審核：理性細胞

中在讀書會第219期 | 品牌建設和品牌的重要性

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展會預告 | 中在醫(yī)療啟程2024迪拜實驗室展

中在讀書會 208| OKR實踐精要從制定到執(zhí)行的關鍵洞察

中在新聞 | 中在攜硬核醫(yī)療項目閃耀“科技產業(yè)金融一體化”路演

2024年5月15日-17日，“科技產業(yè)金融一體化”專項路演暨國家產融合作平臺上線三周年交流活動在石家莊正定舉辦。工業(yè)和信息化部黨組成員、副部長辛國斌出席活動并致辭。路演現(xiàn)場本次活動共組織生物醫(yī)藥、新一代信息技術、先進裝備制造三大領域56個早期硬科技項目路演，邀請政產學研金等領域700多位代表共話產融合作。其間，還舉行了國家產融合作平臺上線三周年交流座談會、證券交易所石家莊基地揭牌儀式等活動。工業(yè)和信息化部有關司局、部屬單位相關負責同志參加活動。浙江中在醫(yī)療科技有限公司受邀參加生物醫(yī)藥板塊路演。浙江中在醫(yī)療科技有限公司參與路演的項目為自主研發(fā)的可降解輸尿管產品，其核心材料入選工信部第 一批生物醫(yī)用材料揭榜掛帥項目。目前已經取得型檢報告，擬馬上進入臨床階段。該項目成功會極大程度推動泌尿科的醫(yī)用革 命，為廣大患者帶來福音。路演背景為助力社會資本支持產業(yè)科技創(chuàng)新，促進科技、產業(yè)、金融良性循環(huán)，工業(yè)和信息化部于 2021 年起實施“科技產業(yè)金融一體化”專項試點（簡稱“一體化專項”）?！耙惑w化專項” 在工業(yè)和信息化部、上海證券交易所、地方政府間建立協(xié)同合作機制，依托硬科技屬性評價和上市培育機制以及地方政策配套等，將產業(yè)科技創(chuàng)新領域全口徑納入硬科技范圍，建立專項目錄，暢通預期引導機制、價值共享機制和政策協(xié)同機制，一體化、全周期配置金融、科技、產業(yè)等資源，支持和鼓勵社會資本投早投小投硬科技，構建重 點領域關鍵技術持續(xù)穩(wěn)定投入機制，著力補強產業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)，提升產業(yè)科技創(chuàng)新能力和產業(yè)化效率。對于納入一體化專項的項目，處在工程化和工程化之前 階段的項目，提供投融資路演、地方配套政策、硬科技能力培訓等服務；處在產業(yè)化和市場化階段的項目，提供優(yōu) 質企業(yè) 梯度培育、訂單采購、產業(yè)基金投資、優(yōu)惠信貸、硬科技屬性評價等服務。中國信通院牽頭聯(lián)合相關單位，在工信部相關司局的指導下于 2022 年 11 月、2023 年 9 月在江蘇昆山、雄安新區(qū)舉 辦全國首站“科技產業(yè)金融一體化”專項路演,精選多個早期硬科技項目，近 200 家一線金融機構和投資機構現(xiàn)場參會，多個項目達成投資意向和落地意向，各方獲得感、滿意度較高，獲得投資機構及項目負責人一致好評。 投稿| 海青編輯 | 知了審核 | 理性細胞浙江中在醫(yī)療400-0858-856www.kdhongyuan.com

中在新聞 | 中在醫(yī)療受邀參加“新質生產力看浙江”調研行動啟動儀式

中在醫(yī)療受邀參加“新質生產力看浙江”調研行動啟動儀式2024年4月17日，浙江廣播電視集團經濟生活頻道聯(lián)合浙江省工業(yè)和信息化研究院、浙江省民營經濟發(fā)展中心等單位，共同發(fā)起了“新質生產力看浙江”調研行動。浙江中在醫(yī)療科技有限公司作為金華地區(qū)五家受邀企業(yè)之一，也參與了此次活動?；顒拥玫搅苏憬≌f(xié)原副主席周國輝、浙江省經信廳副廳長婁萬總等領導的大力支持。同時，特別邀請了中國工程院院士鄭緯民等知名專家，以及西子聯(lián)合控股董事長王水福等浙江企業(yè)家參與?！靶沦|生產力看浙江”調研行動旨在深入了解浙江省新質生產力的發(fā)展狀況，為政府決策提供參考，同時促進民營企業(yè)的高質量發(fā)展。調研行動首日，與會者考察了杭州大運河數(shù)智未來城及拱墅區(qū)重 點企業(yè)，并在下午舉行了啟動儀式。此次活動不僅為浙江民營企業(yè)搭建了交流平臺，也為政府決策提供了重要參考，同時為民營經濟的發(fā)展發(fā)出了強有力的聲音。通過共建產業(yè)鏈和生態(tài)圈，浙江將繼續(xù)在高質量發(fā)展的道路上走在前列，展現(xiàn)出巨大的潛力和期待。END浙江中在醫(yī)療400-0858-856www.kdhongyuan.com

展會回顧 | 中在醫(yī)療 Analytica 2024 & CMEF 2024 展出亮點回顧

展會邀請 | 再遇見，在analytica China 2024

實驗前沿 | Arab Lab Live 中在醫(yī)療展臺“火熱”開放中......

REVIEWARAB LABLIVE 2024現(xiàn)場回顧 展會現(xiàn)場Arab Lab Live 展會現(xiàn)場亮點展示本次亮相的展品有實驗耗材、實驗儀器、IVD試劑和仿生器官。仿生器官尤其引來了眾多參觀者的目光。隨著人類對生命健康的注重，世界醫(yī)療水平不斷提升，手術訓練模型可以為醫(yī)生提供高擬真的手術預演，從而規(guī)避一些手術風險，提高手術成功率。左右滑動查看關于中在浙江中在醫(yī)療科技有限公司是一家聚焦于自主研發(fā)、轉化、生產生物醫(yī)用高分子新材料的國家高 新技術企業(yè)。（1）醫(yī)用可降解高分子材料，核心技術國內領 先，已入圍工信部揭榜掛帥，并開發(fā)有多款Ⅱ、Ⅲ類植（介）入醫(yī)療器械。（2）非可降解高分子材料，公司在生物醫(yī)學高端耗材及試劑領域深耕多年，擁有1萬平方米的GMP研發(fā)、生產及配套場地，配有完整質量管理體系。公司與中科院、浙工大、東華大學等科研院所開展合作，獲省專精特新中小企業(yè)、省級研發(fā)中心等榮譽，并設有省博士后工作站，擁有40多項專 利，多個產品通過CE、ISO13485、ISO9001、ISO14001等認證。展會預告<section s

展會預告 | 聚焦科技，共話未來，中在醫(yī)療與您相約CISILE 2024

邀請函中在展位時間地點- W2127 中在醫(yī)療 -- 2024年5月29-31日 -中國國際展覽中心（順義館）CISILE 202401展會信息 02展位信息中在展位展位：W2館 W2127  浙江中在醫(yī)療科技有限公司時間：2024年5月29-31日活動地點：北京 中國國際展覽中心（順義館）03產品展示浙江中在醫(yī)療科技有限公司是一家聚焦于自主研發(fā)、轉化、生產生物醫(yī)用高分子新材料的國家高新技 術企業(yè)。（1）醫(yī)用可降解高分子材料，核心技術國內領 先，已入圍工信部揭榜掛帥，并開發(fā)有多款Ⅱ、Ⅲ類植（介）入醫(yī)療器械。（2）非可降解高分子材料，公司在生物醫(yī)學高端耗材及試劑領域深耕多年，擁有1萬平方米的GMP研發(fā)、生產及配套場地，配有完整質量管理體系。公司與中科院、浙工大、東華大學等科研院所開展合作，獲省專精特新中小企業(yè)、省級研發(fā)中心等榮譽，并設有省博士后工作站，擁有40多項專 利，多個產品通過CE、ISO13485、ISO9001、ISO14001等認證。END浙江中在醫(yī)療400-0858-856www.kdhongyuan.com

雙展預告 | 中在醫(yī)療Analytica 2024 & CMEF 2024 雙展邀請

雙展預告Analytica 20242024年4月9-11日CMEF 20242024年4月11-14日四月芳菲，在清明小假淺淺放松后，中在醫(yī)療又要趕往新的城市與大家見面啦~滑動屏幕，看看如何與我相遇吧~1ONEAnalytica 2024德國·慕尼黑生化分析展01展會介紹About Analytica 20242024年4月9-12日，備受期待的慕尼黑國際分析生化博覽會（analytica）將于德國慕尼黑展覽中心盛大開幕。將聚焦分析、生物分析、生物技術、化學工業(yè)、實驗室自動化、實驗室 4.0、實驗室診斷、實驗室設備、食品分析、質量控制等行業(yè)熱門話題，并展開深入交流。02中在展位Booth numberB2館 129-803展會時間Date2024年4月9-12日04展會地點Address德國慕尼黑國際展覽中心2TWOCMEF 2024第89屆中國國際醫(yī)療器械展01展會介紹About CMEF在全球化背景下，中國醫(yī)療器械市場持續(xù)擴容，創(chuàng)新驅動成為產業(yè)升級的核心動力。隨著“AI+”、“互聯(lián)網+”技術的深度融合和快速發(fā)展，全球醫(yī)療健康產業(yè)正經歷一場前所 未有的革 命。中國國際醫(yī)療器械博覽會（CMEF）涵蓋醫(yī)療大健康全產業(yè)鏈內容，第89屆CMEF更將目光鎖定在行業(yè)前沿領域，以數(shù)字化、智能化為核心，深度挖掘遠程醫(yī)療、精準醫(yī)療、AI+智慧醫(yī)療以及銀發(fā)經濟市場的潛力和機遇。02中在展位Booth number6號館 6.1X6403展會時間Date2024年4月11-14日04展會地點Address上海國家會展中心浙江中在醫(yī)療科技有限公司是一家聚焦于自主研發(fā)、轉化、生產生物醫(yī)用高分子新材料的國家高 新技術企業(yè)。（1）醫(yī)用可降解高分子材料，核心技術國內領 先，已入圍工信部揭榜掛帥，并開發(fā)有多款Ⅱ、Ⅲ類植（介）入醫(yī)療器械。（2）非可降解高分子材料，公司在生物醫(yī)學高端耗材及試劑領域深耕多年，擁有1萬平方米的GMP研發(fā)、生產及配套場地，配有完整質量管理體系。公司與中科院、浙工大、東華大學等科研院所開展合作，獲省專精特新中小企業(yè)、省級研發(fā)中心等榮譽，并設有省博士后工作站，擁有40多項專 利，多個產品通過CE、ISO13485、ISO9001、ISO14001等認證。END關注我們浙江中在醫(yī)療/ZHONGZAI咨詢熱線：400-0858-856官網：www.kdhongyuan.com為員工幸?？鞓?為人類健康美麗

展會回顧 | 中在醫(yī)療亮相重慶CACLP，共鑄醫(yī)療科技新篇章

3月16日上午，第二十一屆中國國際檢驗醫(yī)學暨輸血儀器試劑博覽會（CACLP）& 第四屆中國國際IVD上游原材料制造暨流通供應鏈博覽會（CISCE）在重慶國際博覽中心盛大開幕！本屆展會面積130,000m2，分為九大展館，CACLP&CISCE六大展區(qū)，來自海內外19多個國家和地區(qū)體外診斷上、中、下游全產業(yè)鏈的1300多家體外診斷相關企業(yè)參展。現(xiàn)場回顧第四屆中國國際IVD上游原材料制造暨供應鏈博覽會（CISCE）自2021年起與CACLP同期舉辦，體外診斷關鍵上游原材料的質量價格及保障供給直接關系到下游體外診斷試劑和儀器的生產質量和成本控制，在整個體外診斷產業(yè)鏈中居于重要的戰(zhàn)略地位。CISCE的舉辦更好地推動了關鍵上游原材料的發(fā)展和相關技術的進步，也進一步擴充了體外診斷相關上下游產業(yè)鏈中的產品領域。銷售團隊合影展會亮點本次攜帶新品POCT檢測系列產品出展，POCT（Point of Care Testing），即即時檢驗，是體外診斷（IVD）行業(yè)的一個細分領域。它指的是在采樣現(xiàn)場即刻進行的快速診斷，省去了標本在實驗室檢驗的復雜過程。POCT快速檢測產品以其便攜性、快速性和廣泛的應用范圍，在醫(yī)療診斷領域發(fā)揮著重要的作用。本次出展POCT檢測系列產品包含：1、寵物疾病檢測2、動物疫病診斷3、食品安全產品方案4、水質檢測方案5、尿液分析檢測（干式化學法）6、毒品檢測分析關于中在浙江中在醫(yī)療科技有限公司是一家聚焦于自主研發(fā)、轉化、生產生物醫(yī)用高分子新材料的國家高新 技術企業(yè)。（1）醫(yī)用可降解高分子材料，核心技術國內領 先，已入圍工信部揭榜掛帥，并開發(fā)有多款Ⅱ、Ⅲ類植（介）入醫(yī)療器械。（2）非可降解高分子材料，公司在生物醫(yī)學高端耗材及試劑領域深耕多年，擁有1萬平方米的GMP研發(fā)、生產及配套場地，配有完整質量管理體系。公司與中科院、浙工大、東華大學等科研院所開展合作，獲省專精特新中小企業(yè)、省級研發(fā)中心等榮譽，并設有省博士后工作站，擁有40多項專 利，多個產品通過CE、ISO13485、ISO9001、ISO14001等認證。展會預告展會時間2024年4月9-12日展會地點德國·慕尼黑新國際博覽中心展位號碼B2館 129-8展會介紹德國慕尼黑分析生化及實驗室展覽會（Analytica）作為分析學、生物技術、診斷和實驗室技術領域的專 業(yè)展，自1968年以來，至今已跨越了近半個世紀。來自全球各地的企業(yè)與專 業(yè)人士相聚慕尼黑這一歐洲魅力之都，度過重逢與收獲的一周。Analytica上屆展會總面積110000平方米，參展企業(yè)1164家，參展人數(shù)達65800人。囊括了在生物學、生物化學、微生物學、生物技術、醫(yī)療診斷、藥學以及食品、環(huán)境和儀器分析等研究領域內的應用和解決方案。德國慕尼黑分析生化及實驗室展Analytica現(xiàn)場還將舉辦各種會議和研討會，探討分析生化及實驗室未來發(fā)展趨勢和解決方案?；诘聡侥岷诜治錾皩嶒炇艺笰nalytica在行業(yè)內的重要地位，是中國分析生化及實驗室企業(yè)進軍德國乃至歐洲貿易平臺。 掃碼關注浙江中在醫(yī)療400-0858-856為人類健康服務